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會(huì)議由市場(chǎng)發(fā)展中心副主任李莉主持，會(huì)議主題圍繞《當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下如何破局？戰(zhàn)略發(fā)展方向如何調(diào)整？》兩大議題進(jìn)行展開。會(huì)議總結(jié)了2024年上半年市場(chǎng)發(fā)展中心簽訂的拓展指標(biāo)，各副主任，大區(qū)總，專員進(jìn)行了半年度工作總結(jié)及當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下拓展建議并進(jìn)行發(fā)言；集團(tuán)董事長(zhǎng)孫紅玉先生對(duì)各位同事取得的成績(jī)及發(fā)言進(jìn)行逐一點(diǎn)評(píng)；會(huì)議還拿出上半年投標(biāo)過程中典型的案例進(jìn)行了分析，并制定和優(yōu)化了若干制度，更加貼近了當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。

會(huì)議首先由投標(biāo)部孫紅巖通報(bào)了市場(chǎng)發(fā)展中心2024年上半年各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過去年8月份市場(chǎng)發(fā)展中心的擴(kuò)大性改革，到去年年底杭州的年度總結(jié)會(huì)議指示精神，在全體同事的共同努力下，上半年整體發(fā)展勢(shì)頭較好，通過數(shù)據(jù)比對(duì)，超額完成了拓展指標(biāo)任務(wù)，去年市場(chǎng)發(fā)展中心擴(kuò)大性改革會(huì)議提出的全民營(yíng)銷策略初見成效，客戶溝通和拓展方向目標(biāo)也逐步明確。

董事長(zhǎng)充分肯定了上半年市場(chǎng)發(fā)展中心取得的成績(jī)，但是仍然存在諸多問題，例如新增客戶賬期較長(zhǎng)，低價(jià)中標(biāo)，利潤(rùn)率低等等，針對(duì)目前市場(chǎng)大環(huán)境常態(tài)化存在的問題，各位副主任、大區(qū)總、專員也逐一提出了自己的建議。

會(huì)議期間副主任李莉提出一是要適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，要從運(yùn)營(yíng)層面找解決方案，要順勢(shì)而為；二是要找準(zhǔn)發(fā)展方向，定準(zhǔn)目標(biāo)，找準(zhǔn)公司定位，找到自己的軌道，不盲目跟風(fēng)；三是自身要努力工作，努力推銷自己，推銷自己公司的產(chǎn)品，一場(chǎng)場(chǎng)成功的營(yíng)銷都是我們要學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。二大區(qū)王永強(qiáng)提出一是合伙人制度下，管理費(fèi)要結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，彈性核算；二是要向央國(guó)企總部靠攏，加大溝通力度；三是深度開發(fā)老客戶資源。四大區(qū)楊培芬提出一是發(fā)揮自己戰(zhàn)友，朋友資源，挖掘潛在合作客戶；二是加強(qiáng)同幾個(gè)省市商務(wù)廳溝通，擴(kuò)大海外務(wù)工人員培訓(xùn)業(yè)務(wù)；三是做好現(xiàn)有客戶深度開發(fā)工作。五大區(qū)陳君提出一是前期丟失的老項(xiàng)目，再做工作，爭(zhēng)取重新簽約；二是發(fā)揮戰(zhàn)友資源，向軍隊(duì)采購方向發(fā)力；三是加大對(duì)現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的幫扶力度。朱華政提出一是充分發(fā)揮河南企業(yè)商會(huì)資源；二是已入庫的上合組織要深度開發(fā)；三是加強(qiáng)對(duì)霍林郭勒市場(chǎng)的開發(fā)。曹然提出一是當(dāng)前環(huán)境下深度溝通驛城區(qū)教育局項(xiàng)目結(jié)算事宜；二是重點(diǎn)跟進(jìn)醫(yī)療板塊藥廠項(xiàng)目；三是利用好招商聯(lián)絡(luò)處平臺(tái)，開發(fā)政府項(xiàng)目。王鑫偉提出一是向與會(huì)代表多學(xué)習(xí)拓展知識(shí)；二是發(fā)揮自身參軍的部隊(duì)工作優(yōu)勢(shì)；三是下半年努力落地項(xiàng)目。坦桑尼亞畢旭光提出一是充分調(diào)研當(dāng)?shù)匮肫螅灿?jì)45家央企有135個(gè)項(xiàng)目在建；二是調(diào)研尼日利亞市場(chǎng)，與中石油達(dá)成初步意向合作；三是與特變電工深度合作；四是董事長(zhǎng)特別要求，要充分利用華遠(yuǎn)衛(wèi)士坦桑尼亞國(guó)際公司優(yōu)勢(shì)，反哺國(guó)內(nèi)央企市場(chǎng)開發(fā)工作。副主任盧新立提出一是利用好北京總部政府和各部委對(duì)接的優(yōu)勢(shì)，賦能全國(guó)；二是現(xiàn)有跟蹤開發(fā)的客戶要向全國(guó)及橫向深度合作；三是業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)要細(xì)化，重點(diǎn)開發(fā)學(xué)校，醫(yī)院業(yè)態(tài)項(xiàng)目。

會(huì)議還針對(duì)上半年五個(gè)典型投標(biāo)案例進(jìn)行分析，五個(gè)案例兩個(gè)是低價(jià)中標(biāo)，兩個(gè)是賬期太長(zhǎng)，一個(gè)是利潤(rùn)率極低，都具有代表性。通過案例的分析和大家的研討會(huì)議達(dá)成了幾項(xiàng)共識(shí)和決議。

會(huì)議中董事長(zhǎng)針對(duì)大家的發(fā)言和案例分析，總結(jié)了下半年目標(biāo)方向和現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)制度上存在的不足，形成了以下決議。

第一目標(biāo)方向上：

1、要向能源板塊，大型工礦生產(chǎn)型業(yè)態(tài)項(xiàng)目拓展

2、要重點(diǎn)開發(fā)研究醫(yī)院類項(xiàng)目

3、要充分利用華遠(yuǎn)衛(wèi)士現(xiàn)有校園安保業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)布局教育局校園安保業(yè)態(tài)

4、要向軍隊(duì)采購業(yè)態(tài)方向努力

5、要加大出國(guó)務(wù)工人員安全培訓(xùn)業(yè)務(wù)宣傳落地

6、要持續(xù)開發(fā)跟進(jìn)國(guó)央企項(xiàng)目業(yè)態(tài)

第二政策方向上：

1、運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)方面要充分了解項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)合運(yùn)營(yíng)部核算制定彈性標(biāo)準(zhǔn)，不能一刀切，要一事一議。

2、要建立健全老客戶溝通機(jī)制，當(dāng)前環(huán)境下要充分研究回款周期，要把現(xiàn)金流保障好。

3、結(jié)合現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)的承接制度，持續(xù)優(yōu)化合伙人制度。

董事長(zhǎng)還指出，一是在現(xiàn)階段外部經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行的壓力下，華遠(yuǎn)衛(wèi)士還擴(kuò)充市場(chǎng)發(fā)展中心人員，不斷完善各項(xiàng)制度，表明了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，市場(chǎng)發(fā)展中心是公司的尖刀連、沖鋒部隊(duì)，環(huán)境越惡劣越要勇往直前，發(fā)揮公司平臺(tái)品牌優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)資源，將工作干踏實(shí)，取得更好的成績(jī)；二是此次會(huì)議明確了公司發(fā)展的目標(biāo)，完善了拓展的制度，銜接了與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的溝通機(jī)制，干貨滿滿，市場(chǎng)發(fā)展中心的全體人員一定要秉承公司的忠誠(chéng)、專業(yè)、團(tuán)結(jié)、高效的理念，擰成一股繩，形成合力，共創(chuàng)華遠(yuǎn)衛(wèi)士美好的明天。

會(huì)議最后還對(duì)完成績(jī)效目標(biāo)的同事們進(jìn)行了表彰。

會(huì)議結(jié)束后，同事們都感覺收貨滿滿，會(huì)議指明了拓展方向，找到了拓展方法路徑，為下半年指標(biāo)任務(wù)共同努力。